净水滤料产业相对比较小，专业的技术论坛和行业展会比较少，只能作为配套材料参与净水行业展会。多年以来，这个产业的销售模式比较单一，大家都习惯了用B2B店铺和网络营销的推广方式，基本还停留在被动营销阶段。如何突破被动销售模式是我一直在思考的问题？

    去年读过一本书《商业模式画布》，作者用图画的形式将商业模式清晰的展现给读者。书中提出的目标客户定位和独特价值主张是我最感兴趣的内容。确定你的客户是谁？这是商业模式的第一个关键点。描绘出产品的独特价值主张，是商业模式的核心点。看似简单，但清晰准确的描述出你的目标客户和产品价值主张并不简单。

    分析我们的客户，大体分为三类，有传统产业的生产厂商，有渠道代理商，还有初创业者。这就是目标客户不集中。再分析我们的产品，有针对净水器的功能陶瓷球，有新推的氢水养疗杯，还有给氢产品配套的富氢水瓷。产品种类多就难以提出一个独特价值主张。乔布斯说过，什么是好idea，就是放弃100个更好的idea。面临多个客户群，多个产品时，能否做减法？精准选出一个产品和一个客户群实现聚焦，这往往是创业者面临的第一个难题。

    我也经常与朋友提一个观点，创业者都具有开拓和创新精神，所以凡是老板都喜欢做加法，做更多的产品，开更多的渠道。能够做减法的老板是很少的，但做到了离成功就会近了。这也是聚焦战略，专注做一件事成功的可能性反而会更大。但静心思考，理论归理论，案例归案例，何时做加法，何时做减法也要根据企业的发展阶段来权衡。小企业没有理论，也没有加减，初创阶段能够活下去就是对的，所以不能一概而论。

    我们给团队做了分工，济南团队以材料推广为主，淄博团队以氢水杯销售为主。分工后感到思路开始逐渐明晰。但接下来几天还是感觉不对劲，分工会导致公司资源的浪费，不能聚焦一点突破。但又难以放弃现有客户和产品，这时的放弃意味着活不下去。这又让我开始思考。我有个习惯就是临睡前喜欢思考事情，这个阶段容易进入潜意识思维。

    一个星期后，在潜意识里忽然有了将三种客户融合为一的想法。厂家、代理商和初创业者都是在创业，只不过是创业的起点和模式不一样。我们在提供产品的同时，还可以提供一种创业服务，将服务项目模块化由客户自己选择。从产品供货，产品设计、营销策划、网络推广、知识产权，检测认证和渠道对接各环节，提供商业模式的整体服务，这些环节也都是我们所擅长的，对创业者来讲会节省资金和时间，起到事半功倍的效果。

    于是木齐创业订阅号诞生。一是把我真实的创业经历写下来，让更多创业者了解我的成功或失败，以资为鉴。二是为合作伙伴提供商业模式各环节的模块化服务。三是以创业为推广模式，实现公司资源的聚焦。