5月11日上午，淄博木齐办公室迎来了几位油切宝产品合作伙伴。他们是木齐专门邀请来吐槽和共商终端销售模式的合作伙伴。油切宝自上市以来，市场非常火爆，看好物理洗涤产业的创业者越来越多。但在实际销售过程中，大家都遇到了很多问题，特别是终端市场销售模式和促销模式还存在定位不清和销售不畅等情况。作为物理洗涤产业的领军者，木齐有义务探索出油切宝的销售模式，为代理商的终端销售提供有力的支撑。

一款新产品，首先要精准目标客户，针对目标客户的痛点提出解决办法。然后将独特价值主张成功传播给目标客户群，再通过合适的销售模式和促销模式拉动终端市场，才能成功上市。木齐策划团队认为，油切洗涤的核心不是与洗洁精对比清洗效果，而是与洗洁精对比安全。我们在家洗碗，在饭店冲洗餐具的行为背后都有一个潜在的痛点，那就是对化学残留的担心。洗洁精残留还有农药残留的危害人所共知。化学残留就是冲突点，杜绝残留是油切宝的价值主张。这个定位明确了，其它问题就迎刃而解。

对于残留的危害，影响最大的是孩子，特别是对婴幼儿的危害。吉林卫视曾经有过报道，洗洁精残留累计五年，吃入身体后足可以致癌。对于孩子的成长，父母最关注也最舍得付出。我们已经被“污染”了，绝不能再让孩子受到污染。所以，油切宝的目标客户应该锁定孩子，精准到0至10岁的孩子，一切宣传皆为此。锁定目标客户后，传播油切宝的价值主张就成了第二步。在社交化媒体时代，传播成了最简单也是最复杂的一件事。想让顾客知道并购买产品，无非是三种方式：社交化传播，广告轰炸和大单促销。新产品的社交化传播比较难，广告轰炸不太现实，所以我们选择大单促销模式传播。以点带面，星星之火可以燎原。

大单促销模式的设计是比较难的。大家不要简单的认为不就是促销吗？如果这种促销思想设计出来的模式注定要失败。促销设计要让顾客尖叫，要做到性价比超高，能够实现自发式的购买和传播。这就是线下的爆品思维模式。营销的本质是一样的，不管是线上还是线下。

新产品要挖掘客户的杀手级痛点，要精准锁定目标客户群，提出核心的价值主张。要采用最合适的传播方式，要设计病毒式的促销模式，迅速抢占市场。这一系列再经过市场不断完善提炼，做到以点带面，就能实现爆品战略。（希望深入了解以上模式的合作伙伴，请致电木齐咨询，电话：400-8708-360）